第316章三个条件 周远航的谈判（2 / 3）

第三个条件。”

周远航的身体微微前倾，表情变得严肃起来。

第三个条件是最棘手的。

管委会承诺，在未来五年内不引入任何与鼎盛精工存在直接竞争关系的精密设备企业。

“我来清河不是来打价格战的。

如果你明天又弄一家跟我做同样东西的公司进来，那我还不如留在深圳。”

齐学斌没有立刻回答。

他沉默了两分钟。

这两分钟里，周远航一直盯着他，没有催。

“排他协议我不能签。”

齐学斌终于开口了，语气很平静，“因为这违反了公平竞争的原则，省里审计查到了我交代不过去。”

周远航的脸色沉了下来:“齐书记，如果你连这个都保证不了，那我……”

“但是。”

齐学斌打断了他，“我可以给你一个更好的东西。

优先供应合同。

凡是清河特区产业园内的新能源企业需要精密设备，在同等条件下必须优先采购鼎盛精工的产品。

如果你的质量和价格真的过硬，就不需要怕竞争。”

周远航愣住了。

他没想到齐学斌会给出这样一个方案。

排他协议是防守型的，靠行政力量挡住竞争对手。

而优先供应合同是进攻型的，靠市场份额来建立壁垒。

前者是保护伞，后者是护城河。

一个是求人，一个是靠实力。

周远航想了十分钟。

会议室里很安静，只有窗外工地上传来的机器轰鸣声。

远处的塔吊在灰蒙蒙的天空下缓缓转动，像是某种巨大的工业节拍器。

“行。”

周远航最终开了口，“但如果你的承诺兑现不了，我随时撤。”

齐学斌伸出手跟他握了一下:“我什么时候说话不算数过。”

周远航的嘴角微微动了一下，不知道是想笑还是别的什么。

他把双肩包从脚边拎起来，放在了膝盖上。

签约仪式安排在下午两点。

管委会的小会议室，来了十几个人。

老吴，老张，财政局长老陈，规划建设科的科长，还有长鹏汽车的技术负责人老李作为特邀列席。

签约过程很顺利。

周远航代表鼎盛精工，齐学斌代表清河特区管委会，双方在合作协议上签了字。

掌声响起的时候，周远航的脸上没有什么表情。

他这种人就是这样，谈技术的时候眉飞色舞，谈商务的时候面无表情。

齐学斌在心里评价。

但接下来发生的事情，让在场的所有人都没有想到。

签约仪式结束后，周远航没有急着走。

他从双肩包里掏出了一卷图纸，铺在了会议桌上。

“齐书记。”

他的语气忽然变得不一样了，带着一种技术人员谈到专业领域时特有的兴奋，“这是我这一个月在长鹏车间里画的一套方案。

不只是封装机，而是一整条电池模组自动化生产线的全套国产设备清单。

日方设备全部替换。”

齐学斌低头看着那张图纸。

上面密密麻麻标注着参数，每一个部件都有详细的尺寸和工艺要求。

从电芯上料，到焊接，到检测，到包装，整条生产线的三十六个工序节点全部覆盖。

他看着这张图纸，瞳孔微微放大。

“如果你敢投。”

周远航直视着他的眼睛，“我敢做。”

会议室里安静了好几秒。

老李凑过来看了一眼图纸，脸上的表情从疑惑变成了震惊。

他做了一辈子汽车制造，太清楚这条生产线的意义了。

如果鼎盛精工能把整条电池模组自动化生产线全部国产化，长鹏汽车将彻底摆脱对日本进口设备的依赖。

这不只是省几百万的设备采购费。

这是整个产业链的自主可控。

齐学斌抬起头，看着周远航。

“需要多少投入？”

周远航伸出三根手指。

“三千万。

两年时间。”

齐学斌没有犹豫。

“我投。”

三个字落地，会议室里安静了两秒，随后爆发出一阵低声议论。

老李瞪大了眼睛，嘴巴张了张，似乎想说点什么，但最终只是重重地点了下头。

齐学斌看着周远航，两个人的目光在空中交汇。

不需要更多的言语，这是一场赌注，赌的是彼此的信任和执行力。

周远航把图纸收好，重新卷起来塞回双肩包里。

他站起身，拉上拉链，动作干脆利落。

“齐书记，你不会后悔的。”