第399章 县城突围（3 / 4）

慢充一晚上充满，够跑四百公里。

你们一天跑三百公里，晚上充一次就够了。”

年轻司机算了算：“那我一天电费才二十块？我现在一天油钱快两百。”

“对。”

老李说，“省下来的钱，比你多拉几趟活赚得还多。”

三个司机互相看了看，眼睛里都是兴奋。

年轻司机第一个表态：“孙总，我要换。”

老司机也点头：“我也换。

这车开着舒服，省钱，底盘还硬。

没理由不换。”

孙德发看着他们，嘴角终于露出了笑意：“急什么。

先让你们三个试一个月，跑出数据来再说。”

老李站在旁边，看着这一幕，心里踏实了。

他没有趁热打铁催孙德发立刻把剩下二十辆也签掉，而是把补充协议摊到桌上，让司机们自己挑毛病。

第一单不能靠热血糊过去，越是县城熟人局，越要把账算明，把话说死。

他走到孙德发身边，低声说：“老孙，你看你那些司机的表情。

他们开了二十年的破桑塔纳，今天第一次坐进一辆像样的车里。

你觉得他们会怎么选？”

孙德发看着自己的司机们围着新车转来转去，沉默了一会儿：“老李，我不是不想换。

我是怕。”

“怕什么？”

“怕万一这车出了问题，我三十多个司机没车开，一家老小等着吃饭。”

孙德发的声音低了下来，“我不像你们，背后有政府撑着。

我就是一个小老板，赔不起。”

老李拍了拍他的肩膀：“所以我说先来十辆。

你让十个司机跑一个月，跑出问题算我的。

一个月后你觉得好，再换剩下的。

觉得不好，十辆车我拉回去，不收你一分钱违约金。”

孙德发看着他：“白纸黑字？”

“白纸黑字。”

老李从包里掏出另一份文件，“这是补充协议。

一个月试用期，不满意无条件退车。

齐书记亲自签的字。”

孙德发接过来看了看，最后那行签名确实是齐学斌三个字。

他把两份文件都收好，深吸一口气：“行。

就冲你老李这张脸，我赌一把。”

老李咧嘴笑了：“不是赌。

是算账。

你算清楚了，就知道这不是赌，是捡钱。”

孙德发也笑了：“你这张嘴，二十年了还是这么能说。”

“不是我能说。”

老李指着那辆车，“是这车能跑。”

他掏出手机给齐学斌发了一条消息：第一单，十辆。

老孙答应了。

几秒后，齐学斌回了三个字：继续推。

老李把手机揣回口袋，看着院子里那些兴奋地围着新车转的司机们，咧嘴笑了。

这才是第一个客户。

接下来还有九个在等着。

同一天下午，苏清瑜在临安县农商行的会议室里，和信贷部主任谈了两个小时。

信贷部主任姓赵，四十出头，戴着眼镜，说话慢条斯理：“苏总，你们的方案我看了。

零首付融资租赁，车辆抵押，月供三千三。

从风控角度看，单笔金额小，抵押物明确，风险可控。”

苏清瑜点头：“而且我们的客户群体是营运司机，有稳定收入来源。

违约率会很低。”

赵主任推了推眼镜：“道理我都懂。

可问题是，长鹏这个品牌，省里还在查。

万一出了问题，我们批的贷款怎么办？”

苏清瑜早就准备好了答案：“第一，省调查组已经完成核验，没有发现任何问题。

第二，车辆是实物抵押，即使最坏情况发生，车还在，残值还在。

第三，我们愿意用星光基金提供百分之二十的风险保证金。

也就是说，即使全部违约，你们的损失也不会超过贷款总额的百分之八十，而保证金覆盖了百分之二十。”

赵主任想了想：“保证金存在我们行里？”

“存在你们行里。”

苏清瑜说，“专户管理，你们随时可以查。”

赵主任沉吟了一会儿：“第一批多少辆？”

“十辆。

贷款总额一百二十万。”

赵主任笑了：“一百二十万，对我们来说是小数目。

行，我跟行长汇报一下，应该没问题。”

苏清瑜站起来握手：“赵主任，合作愉快。”

赵主任握着她的手，忽然压低声音：“苏总，我说句实话。

我们行里好几个客户经理都看了那个泥泞狂飙的视频。

他