第24章 竞争对手（2 / 3）

刚开始，确实有些效果。

几个客人尝了我们的特色菜，都说比对面的好吃。

\"还是你们家的红烧肉正宗。\"一个大叔说，\"对面那家虽然便宜，但味道差远了。\"

我们重新看到了希望。

但好景不长。

天香楼很快就采取了新的策略。

他们开始挖我们的客人。

\"老板，听说您经常去对面那家小店？“天香楼的经理主动找到刘哥。

\"偶尔去吃一次。”刘哥实话实说。

“这样吧，以后您来我们店，一律八折。“经理笑眯眯地说，”而且我们这里环境好，服务也周到。\"

\"八折？\"刘哥心动了。

\"对，长期八折。\"

就这样，我们仅有的几个老客户，又被他们拉走了。

更过分的是，他们还在我们店门口散发传单。

\"天香楼盛大开业，环境优雅，价格实惠！\"

\"比对面小店便宜一半，质量更好！\"

我看不下去了，出去理论。

\"你们怎么能在我们门口发传单？\"

\"公共地方，我们为什么不能发？\"发传单的人理直气壮。

\"你们这是恶意竞争！\"

\"恶意竞争？\"那人冷笑，\"我们只是正常营业。嫌我们影响你们生意，有本事你们也便宜点啊。\"

我气得说不出话来。

回到店里，陈红看我脸色难看，问怎么回事。

我把刚才的事说了一遍。

\"太过分了！\"她也气得不行。

\"怎么办？”我问，”再这样下去，我们真的要关门了。\"

\"不能关门。“她坚定地说，”我们好不容易有了自己的事业，不能就这样放弃。\"

\"可是我们斗不过他们啊。\"

\"谁说斗不过？“她眼中闪着光，”我有办法。\"

\"什么办法？\"

\"我们也可以搞促销活动。\"她说，\"虽然不能像他们那样半价，但可以搞套餐优惠。\"

\"套餐优惠？\"

\"对。“她拿出纸笔，开始计算，”比如点两个菜送一个汤，或者消费满50元送小菜。\"

这个主意不错。

我们连夜制作了新的宣传单。

\"情侣套餐，两菜一汤一饮料，只要28元！\"

\"家庭套餐，四菜一汤，只要68元！\"

\"消费满30元，免费送酸菜或泡菜！\"

第二天，我们也开始发传单。

效果还不错，又拉回了一些客人。

但天香楼很快就有了对策。

他们直接推出了\"买一送一\"的活动。

点一个菜，免费送一个菜。

这样一来，他们的价格优势更明显了。

我们又陷入了困境。

\"这样下去不行。\"我焦急地说，\"他们明显是要把我们拖垮。\"

\"我去找他们谈谈。“陈红说。

\"谈什么？\"

\"看看能不能和平共处。\"她说，\"这里市场够大，容得下两家店。\"

我觉得没什么用，但还是陪她去了。

天香楼的经理很客气地接待了我们。

\"两位老板，欢迎欢迎。\"

\"我们想和您谈谈。\"陈红开门见山，\"关于两家店的竞争问题。\"

\"竞争？\"经理装傻，\"什么竞争？我们只是正常营业。\"

\"您的价格明显低于成本价。“陈红说，”这是恶意竞争。\"

\"谁说低于成本价了？“经理否认，”我们薄利多销，您不懂吗？\"

\"薄利多销也不可能这个价格。\"

\"那是我们成本控制得好。“经理不承认，”有本事你们也控制成本啊。\"

谈判没有任何结果。

对方根本不承认恶意竞争，反而暗示我们技不如人。

回到店里，我们都很沮丧。

\"看来他们是铁了心要把我们挤走。\"我说。