第1576章 番外65（2 / 2）

和口碑推荐。”

孟启航如实回答，“我们在湖南、湖北、江西三个省有代理商，但覆盖率还不够。”

“渠道建设需要时间，急不来。”

陈默说：

“但你们可以考虑跟一些大的平台公司合作，比如电信运营商、云服务商。

他们有大客户资源，缺的是落地能力。

你们有落地能力，缺的是客户资源。

合作比单打独斗强。”

孟启航听得眼睛发亮。

陈默说的这些，他不是没想过，但从陈默嘴里说出来，分量完全不一样。

因为陈默不是纸上谈兵。

他当年在华兴从基层做到轮值董事长，做过产品、带过团队、打过硬仗。

他说的每一个建议，都是经过实战检验的。

“谢谢陈总，我回去好好想想。”

陈默点了点头，没有再多说。

他知道，点到为止就够了。

说太多，反而显得像是在指导，会给对方压力。

孟启辰坐在旁边，听着陈默和表哥的对话，心里也在琢磨。

他注意到陈默说话的方式，不是“你应该怎么做”

，而是“你们可以考虑”

。

这两个字的差别，体现的是对对方的尊重。

高手的说话方式体现在细节中。

“启辰。”

孟常云又开口了，看向对方，“你最近在忙什么案子？”

“一个并购案。”

孟启辰说，“省内一家上市公司想收购一家做新能源电池材料的企业，我们在做尽职调查。”

“并购这种事，最怕的是什么？”

孟常云问。

“信息不对称。”

孟启辰想都没想，“买方不知道卖方手里有什么牌，卖方不知道买方能出到什么价。

中间的差距，就是我们律师的工作。”

“那你觉得，做并购律师，最核心的能力是什么？”

孟启辰想了想：

“虽然法律功底很重要。

但最核心的能力，是帮客户做判断。

一个交易能不能做、值不值得做、风险在哪里、怎么规避，这些不是法律问题，是商业问题。

但客户需要律师在商业问题上给出专业的意见。”