第91章 开厂第一课（1 / 3）

天一亮，李艳萍就来了。

这回没带肠粉，换了四只叉烧包和两杯冻豆浆。

进了门，把东西往台面上一搁，眼睛往阁楼瞟。

“昨晚赶工了？这都快八点了，才没起。”

李晨正蹲在门口刷牙，嘴角全是白沫。

邹连梅已经洗了脸，坐在台面前扎头发。

“起了起了，嗓门，整条巷子都听得见。”

李晨含糊着应。

“嫌我吵啊？那我把单子带走了，四川两个老板十点到。

你爱接不接。”

李艳萍一屁股坐在裁床边上，翘起腿。

邹连梅走过来，从塑料袋里拿了只叉烧包，掰成两半，递了一半给李晨。

“人怎么样？好说话不？”

“我表姐认识他们，男的姓蒋，女的姓汪。

两口子，在桂花楼做女包批发，手上有十几个档口熟客，单子不小，但抠。

能压一分是一分。

你们两个把气势拿住，别被他们唬了。”

“价格呢？你探过底没？”

李晨漱完口，把嘴擦干净。

“这款包，是仿香港一个牌子。

pu料，软料加内托。

结构不复杂，正常出厂价，单个三十到三十二。

加工费呢，十四到十六，看单量。

三百个，加工费能拿到四千五左右。

利润不高，但第一单能保本就行，关键是把客户留住。”

“三千个也是这个价？”

邹连梅问。

“批量大的话，出厂价会压一点。

但加工费不会低于十二。

再低就真没得做了。

除非你工人不要钱。”

“那肯定不行。”

李晨摆手。

“所以呢，一会儿不管他们怎么还，十四是底线。

再低，单子接了白接。

第一单做坏了，比不接还糟糕。”

李艳萍竖起一根指头。

“还有个事，他们今天来，肯定要压款。

档口老板都这德性，先给你画饼，说单量有多大多大，货款以后月结、季度结。

你们千万别听。

第一单，必须出货就给钱。

哪怕以后合作顺了，再谈月结都行。”

“这个我懂，一手交钱，一手交货。”

李晨点头。

“还有，做小厂，开料和打包一定要配人，你们俩不能窝在这。

李晨要去跑料、送货、接客户。

梅姐要打样、管生产、盯质量。

开料那活，费手又费时间，最好找个熟手。”

“去哪找？”

邹连梅问。

“你们这巷子，本来就是务工人员聚集地。

很多打散工的，蹲在村口牌坊底下等活。

有四川的、湖南的、广西的。

你们先贴张红纸，厂门口写‘招开料工一名，打包杂工一名’，包吃住，马上就有人来。”

“包吃住……”

李晨看了看这破厂，“住哪？阁楼底下睡地上？”

“有什么不行的？这地方比你以前在东莞强吧。

拉个帘子，放张铁架床，照样住。

你以为那些小厂怎么办的？不都这么过来的，你先别挑。

等人多了，再租个单间当宿舍。”

“行，那我一会去写红纸。”

邹连梅说。

李艳萍喝了口豆浆，开始讲接单的门道。

“你们刚起步，一定要会算成本。

pu女包，最基础的款，出厂价一般控制在三十上下。

加工费十五左右。

你们要买料、买五金、买辅料。

辅料这东西，看着不起眼，加一块就吓人。

尼龙线、胶水、双面胶、纸皮、回力胶、小工具。

这些在村口辅料店都能赊，月底结，不用现钱。”

“赊账？人家肯？”

李晨问。

“你现在去，老板肯定不给你赊。

但有我带着，说一声，认个脸熟，以后你自己跑。

这附近的辅料店都认熟人。

你只要每个月能结一次，人家就愿意。

这行，全靠互相抬着。

你死我活，谁也别想长久。”

“那客户那边呢？”

“定金先收三成，这单三百个，出厂价三十的话，总价九千。

先收两千七。

你们拿这钱去进料。

货做出来，验好，送到档口。

让他们当天结清尾款。

以后做顺了，再谈月结不迟。”

李晨心里飞快算了笔账。