第156章 坦诚相待（1 / 2）

陈诚听了李梅的讲述。

习惯性的扶一下他鼻间的那个金丝眼镜。

“李姐，你的这个想法不错。

我觉得发展空间和方向都对。”

“但是这个后续资金就是一个大问题。

如果对方要验资，不知咱们能不能达到这个要求。”

“可以的，计划和方案你们尽管做。”

“资金的问题你不用担心，需要我准备多少，你提前给我说一个数。”

“但是我只有一个要求，这个合同一定要赢。”

“你们这边的费用，我也会比正常价高两成给你们结算。”

“你看你们有没有把握。”

李梅语气坚定，没有多余的一句废话。

她的目的很明确，我要用钱守护我要守护的人和物。

此处不允许她小气，也不会去搞价。

因为她输不起。

陈诚看着这个其貌不扬的中年妇女。

感觉她说钱的时候，丝毫没有一点犹豫。

陈诚听了李梅的讲述，又一次习惯性扶了扶鼻间的金丝眼镜。

镜片微微反光，遮住了他眼底一闪而过的诧异。

“李姐，你的这个想法不错。

依照目前的周边环境，我赞同你的想法。

山林生态养护、配套种植、长效管护，整个规划逻辑完全没问题。”

他话锋一转，神色严肃起来：

“但是，有一点我必须提前给你讲清楚。

这个后续资金，是最大的问题。

为了稳妥起见，官方极有可能会现场验资、查流水、查履约储备金。

一旦账面资金达不到标准，直接淘汰，连比标的机会都没有。

不知咱们这边，能不能达到要求？”

“可以的。

计划和方案你们尽管放开做，按最好、最稳妥、最落地的标准做。”

“资金的问题，你完全不用担心。”

“后续验资需要多少，保证金需要多少，履约储备金要多少，你提前给我一个准确数字就行，我随时到位。”

说完这话，她抬眼看向陈诚，目光沉甸甸的，带着一种破釜沉舟的决绝。

“我只有一个要求，这个标，必须赢。”

“你们事务所的服务费，我不还价，还在原价基础上，多给两成。”

“我就问你一句，你们，有没有十足把握？”

寻常客户，都是死命压价、纠结费用、犹犹豫豫、瞻前顾后。

可眼前这个穿着朴素、看着就是普通妇人的李梅，完全不一样。

她谈几十万、上百万的项目资金，眼皮不眨。

谈加价付费，随口就定，丝毫不小家子气。

从头到尾，不谈优惠、不讲折扣、只谈结果、只论输赢。

陈诚混迹标书行业十几年，接触过的老板、商人不计其数。

有钱的、没钱的、做大项目的、做小工程的，他见多了。

但他从没见过这样的人。

看着平平无奇、甚至略显沧桑普通，可开口谈钱、谈成败的时候，气场稳得吓人，身上透着一股完全输不起、必须拿下的狠劲。

陈诚心里，实实在在犹豫了。

不是怕赚钱，是怕担责。

他沉吟两秒，手指轻轻敲着桌面，缓缓开口：

“李姐，我实话跟你交底。”

“正常客户，我只保证标书合规、零漏洞、不废标，中不中，看天命、看对手。

谁都不敢拍胸脯说百分百中标，行内没人敢说这种大话，违背行业规则，也不现实。”

“你现在要的不是合格标书，是必胜标书。

你愿意加价、愿意兜底资金、无条件配合，这份决心我看得出来。

但我必须把风险全部给你讲清楚。”

他顿了顿，认真看着李梅：“这片山林面积大、租金便宜。

这次公开竞标。

我们也不知道到时候会有多少报名的。”

“我能做的，是把标书做到全场最优，把你的个人优势无限放大，把所有扣分点全部补齐，把方案做得比正规公司还专业、还落地。

我可以带着团队通宵打磨，三次、五次、十次修改，全程陪跑开标、答疑。”

“但我不能骗你说百分之百稳赢。”

这是陈诚的底线，也是他做人做事的规矩。

宁可提前把丑话说尽，绝不事后扯皮忽悠。

换做别的客户，听到这番话，大概率会怀疑对方的能力。

可李梅没有。

她听完陈诚的话，脸上没有半点动摇，反而更加坚定。

她相信自己看人的眼光，这个陈诚看着斯文，但是没有一句虚话，他能做到什么地步，都一一给她讲清楚了。

“陈经理，你的意思我明白