第500章 不是成交是备忘录（2 / 5）

“你们也一样。”

苏清瑜把文本轻轻推回去，“所以我们合作到现在，还没把事情做坏。”

这边谈着，清河那边也没闲着。

省里联络员的电话先打到了赵明华办公室。

语气倒不凶，问题却很硬。

库存改型费用怎么记。

海外评估和国内财政风险怎么隔离。

清河是否存在借技术验证之名，转移库存压力的嫌疑。

赵明华把电话内容记完，直接抱着材料去了齐学斌办公室。

“省里开始问了。”

“比预想得快一点。”

齐学斌接过纸，看完很平静。

“正常。”

“长鹏库存摆在那儿，清河又跟着往前推，省里不问，才不正常。”

赵明华问。

“怎么回。”

“实话回。”

齐学斌指了指桌上的几份台账，“库存车台账，改型费用台账，评估边界说明，风险预案，全准备齐。”

“该认的压力就认。”

“该守的秘密守死。”

“海外客户信息、路线细节、节点配置，不进书面公开材料。”

赵明华点头，又问。

“会不会显得我们太被动。”

“被问，不叫被动。”

齐学斌抬头看着她，“说不清，才叫被动。”

这句一下把赵明华心里的火气压住了。

她最怕的，不是省里问。

是内部自己先乱。

傍晚时，林安晨也带着最新舆情来了。

那几条说长鹏拿库存改改就往外送的节奏，还在带。

不过范围没继续变大。

林安晨把平板放在桌上。

“要不要借这个机会发一点正面解释。”

齐学斌扫了一眼。

“不发。”

“让他们说。”

“现在一切解释，只会把评估这条线说轻。”

林安晨点点头。

“明白了。”

“我们继续发该发的夜市和服务内容，不碰海外细节。”

“对。”

齐学斌道，“清河靠的是把事做成，不是把过程吹满。”

他说完，又把省里那几项问题重新念了一遍。

念得很慢。

库存改型。

财政风险。

海外评估边界。

每念一项，赵明华心里那股绷劲就更实一层。

她忽然明白，齐学斌为什么从头到尾都不让大家拿备忘录当喜报。

因为这东西一旦被内部先吹大，后面面对省里问询时，人自己心态先飘了，材料就容易失真。

而他们现在最不能丢的，就是这点真。

赵明华把文件夹合上。

“我回去就把四套材料拆开。”

“库存底账一套，改型费用一套，评估边界一套，风险预案一套。”

“谁来问，咱们就按哪一套答。”

齐学斌点头。

“再加一条。”

“不要替自己加戏。”

赵明华愣了一下，随即懂了。

“不往里塞那些没被问到的漂亮话。”

“对。”

齐学斌淡淡道，“说多了，像心虚。”

另一边，周远航还盯着备忘录条款没放。

他有点不甘心。

“齐书记，外方都肯签备忘录了，内部一点士气都不提，会不会太压着了。”

齐学斌看向他。

“你想听真话。”

“想。”

“士气不是靠提前庆功提起来的。”

齐学斌把手指点在那行不构成购买义务上，“真正的士气，是大家都知道这东西有多难，还是愿意往下干。”

“你今天拿这玩意儿当捷报，明天巴西那封邮件一来，屋里先塌一半。”

周远航被说得脸一热。

可他也服。

因为屏幕上那封巴西评估意向，就像一盆更烫的水，已经摆在眼前了。

而在海外会议室里，谈判其实远比“可以签”

这三个字拉得更细。

销售代理盯着那份最低可运营包清单，连续问了三次同一个意思。

“如果我们把测试周期拉长，你们能不能稳定补给。”

“不是无限。”

“是稳定。”

苏清瑜回答得一点都不虚。

“能写进包里的，我们就按包做。”

“写不进包里的，不承诺。”

对方又问。

“那本地维修培训呢。”

“现阶段不足。”

苏清瑜直接承认，“所以我们不把现阶段包装成你