第500章 不是成交是备忘录（3 / 5）

们已经能落地运营。”

运营负责人抬头看着她，目光比刚进门时柔了一点。

“你比很多来谈海外的人都难缠。”

“因为我不想把今天的好谈，变成你们后面追着我们要命的旧账。”

苏清瑜把条款翻回去，“合作是慢慢堆出来的，不是靠先答应再回头装傻。”

这一来一回，看得周远航隔着屏幕都发愣。

他这才第一次真正意识到，苏清瑜在海外守的，不只是长鹏的门面。

更是长鹏以后每一步能不能走得回来。

另一边，林安晨在火鸦后台把已经写好的两条“海外进展”

短内容全删了。

删完以后，他盯着空白发布框看了半天，忽然笑了一下。

旁边的人问他。

“林总，怎么又删了。”

“因为有些事一旦太早说出去，就会从底牌变成表演。”

林安晨站起身，“这次咱们不抢这个热闹。”

“等真跑出样子了，再让别人自己看见。”

等所有人都散得差不多，赵明华却没走。

她把一份还没定稿的省里问询材料放到齐学斌面前。

“你再看一眼。”

“这里头我把最容易被误读的几句都砍了。”

齐学斌扫了几行，忽然问她。

“你最担心什么。”

赵明华沉默了一会儿。

“我最担心的，不是别人说咱们冒险。”

“是我们自己心里已经把这事当成一场差不多赢了的仗。”

齐学斌听完，半晌才点头。

“所以不能庆功。”

“对。”

赵明华轻声道，“一庆功，人就会忍不住给自己添戏，后面的材料、话头、动作，全容易走样。”

这句话落下以后，屋里静了几秒。

齐学斌把那份材料重新合上。

“那就继续按没赢过来做。”

“只要路还在往前走，这口气就先别松。”

视频那头，苏清瑜又把备忘录最后一版往上翻了一页。

“还有一句，你们最好都记住。”

周远航抬头。

“哪句。”

“允许继续小批量投入评估车辆。”

苏清瑜把那一行点出来，“这句话最容易让人脑子发热。”

赵明华几乎立刻接上。

“因为有人会自动把它翻译成，对方愿意接更多车。”

“对。”

苏清瑜点头，“但原文不是这个意思。”

“它的意思是，在他们定义的封闭评估边界里，我们还能继续带问题进去，不是他们开始替长鹏消化结果。”

齐学斌听完，靠在椅背上笑了一下。

“这话得写进内部口径。”

“以后谁再拿备忘录当半张订单说事，我先找他麻烦。”

林安晨在旁边默默把这句记了下来。

他现在是真服了。

以前做内容，总想抢个先机。

现在才知道，有些先机一旦抢早了，就会把后面的边界全抢碎。

苏清瑜看着屏幕里一圈人，语气也终于松了一点。

“其实今天能走到这一步，最值钱的不是他们肯签字。”

“是他们开始相信，长鹏的问题不会被藏起来。”

周远航低声道。

“也就是说，我们最值钱的地方，不是看起来多强。”

“是认账够快。”

赵明华替她把话接全了，“还有边界够清。”

齐学斌轻轻敲了敲桌面。

“这才叫真士气。”

“不是夸两句就敢把自己当天命之子。”

“是知道后头全是难题，还是愿意把下一张卷子接过来。”

夜里，海外那边的备忘录条款总算拉到了一个双方都能接受的版本。

苏清瑜视频接回清河时，屋里没人鼓掌。

大家只是齐刷刷看着她。

她把最后的文本举起来。

“封闭运营评估备忘录。”

“可以签。”

“延长测试，增加场景，不构成购买义务。”

周远航喉结滚了一下。

本能的兴奋刚冒头，就被他自己按下去了。

因为他现在已经知道，这种文件不是结果。

只是下一段坡路的入场券。

齐学斌看完条款，确认了几个边界，才点头。

“可以。”

“但内部口径统一。”

“谁也不准把这东西说成胜利，更不准对外包成成交。”

“这是备忘录，不是捷报。”

屋里人齐齐应了一声。

散会后，视频还没关。

苏